Briefing interne — NTN Europe

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NTN-SNR — Contexte entreprise

Industry AfterMarket · Distribution roulements

Deux entités distinctes

NTN

Achat-revente pure · ~3'000 références · Priorité 1 · Plus simple

SNR

Achat + transformation · Nomenclature complexe · Appro 1 code → vente 2 codes · Priorité 2

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Mantra AfterMarket : La disponibilité avant tout. "Service, service, service !!!" — c'est le mot d'ordre de Thiebaut, et c'est probablement aussi celui de Vincent. Toute proposition doit partir de là.

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Le problème documenté (données réelles 2025)

Observé avec Thiebaut sur les données SAP/BW

360

Ruptures de stock par semaine

3'000

Références à suivre (scope NTN Europe)

Décomposition des 360 ruptures

~140 problèmes clients — carnet de commandes exceptionnellement gros par rapport à l'habitude (si déjà pris et consommé en stock, c'est perdu)
~137 problèmes fournisseurs — retards livraison, délais 6 mois, fournisseurs Asie (JP, CN, IT)
Reste : autres causes (paramètres planning, stock sécurité, prévisions)

Stack technique en place

SAP — ERP principal, toutes les commandes, stocks, POs
BW (Business Warehouse) — toutes les données nécessaires pour l'analyse, extractions disponibles
Fréquence souhaitée : hebdomadaire
ATP (Available-to-Promise) déjà configuré pour court terme, mais pas exploité systématiquement

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Ce qui s'est passé avec Thiebaut (2025)

OptiMySC — projet analytique non signé

Chronologie

Fév 2025 — Réunion initiale, cadrage du problème ruptures, proposition de data à collecter, NDA en cours
Mars 2025 — Alignement scope data : carnet cdes, historique livraisons, prévisions 12 mois, open POs, base articles
Juin 2025 — Périmètre pilote affiné : Dept I7J2 (roulements à aiguilles), 8 articles tests identifiés sur 3'570
Juil–Août 2025 — Travail sur Approche Demande + Approche Supply + Dashboard. Next steps définis mais non exécutés
Résultat — Non signé — Bloqué sur extraction SAP/BW complexe, NDA, portée trop analytique/ponctuelle

Les 8 articles pilotes identifiés (Dept I7J2 · Classe A · Gestionnaire G33)

205450 205080 201034 205082 205113 205124 205129 200621

Ces articles peuvent servir de base de démo concrète ce soir.

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Angle AXION pour ce soir

Ce qui différencie AXION du projet Thiebaut

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Pivot clé : Le projet Thiebaut était du consulting analytique (analyse ponctuelle, livrables Excel/slides). AXION apporte l'automatisation continue — le même travail qui prenait des semaines tourne tout seul chaque lundi matin.

Points forts à valoriser

On connaît leur monde — ATP, MOQ, profil de couverture Z40, BW, la distinction NTN/SNR, les fournisseurs asiatiques. On ne fait pas semblant.
Le problème est chiffré — 360 ruptures/semaine, c'est une douleur continue et mesurable. Le ROI est calculable.
Le pilot est prêt — 8 articles Dept I7J2 déjà identifiés, on peut proposer une démo sur ces références précises.
Angle fournisseurs asiatiques — IA forte sur l'anticipation des retards (patterns historiques → alertes automatiques avant la rupture).
Hebdomadaire automatique — un rapport + dashboard qui se génère sans intervention humaine, directement depuis SAP/BW.

Questions à poser à Vincent

Connaît-il le travail fait avec Thiebaut ? Quelle est sa relation avec lui ?
Quelle est sa position / son rôle exact dans la chaîne de décision ?
Est-ce que le problème de ruptures est toujours d'actualité ? A-t-il évolué ?
Accès aux données SAP/BW : côté IT, quel est le niveau de blocage ?
Budget / processus de décision chez NTN-SNR pour ce type de projet ?

Briefing NTN Europe — Vincent Malpeli