Compte-rendu · Veille de l’IPEM & sourcing IA · Aplan Equity Partners × AXION

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Date

Lun. 7 sept. 2026 · 09h00 CEST

Objet

Fonctionnement du salon · dépôts de marque · site · administratif · sourcing IA

Participants

Djemel Chaouche, Seb Fournier (AXION) · Florian Hacquard (dès l’ouverture), Mathieu Lenglin et Johnny el Hachem (rejoints en cours de séance) (Aplan Equity Partners) · Eric Darien invité, non entendu en captation

Statut

Dépôts repassés côté client · débriefing calé au 14/09 · sourcing IA hors périmètre

Synthèse exécutive

En une phrase. Le dépôt suisse est réalisable en ligne par Johnny lui-même pour environ 300 CHF et le dépôt européen passe par l’avocat de la famille plutôt que par AXION, les marques Nordwise partent chez la fiduciaire Figestor sans intervention AXION, le débriefing post-salon est calé au lundi 14 septembre à 12h00, et la stratégie de sourcing PME est révisée : 10 à 15 sources qualitatives suisses à identifier à la main avant toute nouvelle itération de code.

Marques

Le dépôt repasse côté client

Suisse en ligne par Johnny à titre personnel, environ 300 CHF, cession possible ensuite. Europe via l’avocat de la famille. La décision du 4 septembre est révisée.

Investissement

À partir de 1,5 M€ d’EBITDA

Cœur de cible entre 2 et 4 M€, jusqu’à 8 M€ à la marge. La capacité différenciante est de réaliser des opérations majoritaires, pas seulement minoritaires.

Alerte périmètre

Le sourcing IA est hors contrat

Construit et hébergé par Florian personnellement. AXION n’intervient qu’en conseil informel sur la méthode. Aucune prestation ni aucun montant engagé.

1,5 à 8 M€

EBITDA des cibles · cœur entre 2 et 4

~300 CHF

Dépôt suisse en ligne · par le client

10 à 15

Sources qualitatives suisses à identifier

14 sept. 12h

Débriefing post-IPEM

1 · Les dépôts repassent côté client, Aplan comme Nordwise

Révision d’une décision de trois jours. Le 4 septembre, le dépôt Europe et Suisse était confié à « l’équipe de Djemel ». Au 7, c’est le client qui pilote et qui paie.

Suisse : le dépôt en ligne est réalisable directement par le client. Johnny le fait à titre personnel, la société n’étant pas constituée, avec cession des droits possible ensuite. Coût de l’ordre de 300 CHF.
Europe : passage obligé par un avocat. Johnny mobilise l’avocat de la famille (via Nordwise) plutôt qu’AXION.
Marques Nordwise (Suisse et Europe) : dépôt confié au cabinet fiduciaire du client, Figestor, procédure lancée immédiatement. Démarche entièrement côté client, sans intervention ni facturation AXION.
Conséquence pour AXION : la tâche de dépôt actée le 4 septembre est à faire confirmer explicitement comme close, caduque ou à requalifier. Aucune facturation de dépôt n’est à prévoir en l’état.

2 · Le site bascule en anglais par défaut, l’administratif se solde

Deux ajustements techniques sur le site, et une série de points à refermer côté outils.

Anglais posé comme langue par défaut pour tout nouveau visiteur ; la langue choisie ensuite est mémorisée.
Astuce actée pour rafraîchir l’aperçu de lien sur WhatsApp : ajouter un paramètre d’URL, par exemple ?IPEM.
Accès SharePoint : Florian et Jean-Thomas doivent encore paramétrer les leurs.
Licence Microsoft de Johnny : le nom affiché est erroné, correction administrative demandée à Eric.
Supports de communication : Florian consolide par email le lien de téléchargement des logos, bannières et signatures, déjà partagé sur WhatsApp.
Site Nordwise : décrit comme « quasi prêt ». Seb contacte Edmond pour caler un créneau de finalisation et de publication.

3 · Les critères d’investissement se précisent

Florian précise la cible et l’argument différenciant, en vue des conversations du salon.

PME visées à partir de 1,5 M€ d’EBITDA, cœur de cible entre 2 et 4 M€, jusqu’à 8 M€ à la marge.
Capacité différenciante : réaliser des opérations majoritaires, et pas seulement minoritaires, contrairement à d’autres fonds.
Contexte du salon : l’IPEM se tient du 8 au 10 septembre à Paris. Florian part le lendemain matin, Mathieu et Johnny arrivent le soir même.

4 · L’outil de sourcing IA · hors du périmètre AXION

Le dernier tiers de la séance, et le point à surveiller. La discussion est technique et nourrie, mais elle porte sur un projet qui n’appartient pas au contrat.

L’outil est construit et hébergé par Florian personnellement : agent de scraping des PME et du registre du commerce suisse, développé en local, dépôt sur Bitbucket, hébergé sur un petit serveur gratuit à court de crédits.
Djemel et Seb interviennent uniquement en conseil informel sur la méthode : poser des règles de fonctionnement, cadrer le besoin avant d’itérer. Aucune prestation ni aucun montant n’est engagé côté AXION dans cette séance.
Stratégie révisée : priorité à l’identification manuelle de 10 à 15 sources qualitatives suisses avant toute nouvelle itération de code sur l’agent.
Méthode de reverse engineering suggérée par Djemel : repartir d’une cible trouvée avec succès pour faire remonter les critères manquants.
Mathieu et Johnny évoquent une possible « phase 2 » IA et scouting après le salon : à chiffrer explicitement si elle se concrétise, plutôt qu’à absorber dans le contrat existant. Ne pas confondre avec une extension du périmètre du contrat Aplan.

5 · Ce qui reste à recouper

Quatre points relevés au dépouillement, dont une erreur de date à ne pas propager.

Erreur de date dans le résumé automatique : le débriefing post-IPEM y est daté du « lundi 14 octobre ». La date discutée en séance est le lundi 14 septembre 2026, cohérente avec le salon du 8 au 10 et le départ de Johnny pour Dubaï l’après-midi du 14.
Dépôt « Equity Partners » : à faire confirmer explicitement comme repris par le client avant de clore la tâche AXION correspondante.
Identité de Nelly Mouner Gazel, mentionnée dans le CR interne du 27 août et rattachée à « Green Walls Partner » ou « Wealth Partners » : aucune des réunions des 2, 4 et 7 septembre ne la mentionne. Point non résolu, inchangé depuis le 27 août.
Montant du contrat Aplan Equity Partners signé : aucune des trois réunions des 2, 4 et 7 septembre ne le chiffre. Ne pas reporter de montant dans le pipeline sur la base de ces trois comptes-rendus.

Actions & next steps

	Action	Porteur	Échéance
1	Déposer la marque Nordwise (Suisse et Europe) via la fiduciaire Figestor	Johnny	Procédure lancée
2	Envoyer le cahier des charges de la marque Nordwise à Figestor pour lancer la procédure	Florian	Sans délai
3	Paramétrer les accès SharePoint personnels	Florian, Jean-Thomas	Sans délai
4	Corriger le nom affiché sur la licence Microsoft de Johnny (action administrative requise)	Eric	Sur demande de Johnny
5	Envoyer par email le lien de téléchargement des logos, bannières et signatures, déjà partagé sur WhatsApp	Florian	Sans délai
6	Contacter Edmond (Nordwise) pour caler un créneau de finalisation et de publication du site Nordwise	Seb	Sans délai
7	Constituer une liste de 10 à 15 sources qualitatives suisses pour le scraping PME, sans retoucher le code de l’agent cette semaine	Florian	Cette semaine
8	Envoyer l’invitation du débriefing post-IPEM	Seb	Pour le 14 sept. 12h00

La suite

Salon du 8 au 10 septembre à Paris, débriefing le lundi 14 à 12h00, Johnny prenant l’avion pour Dubaï l’après-midi même. Deux sujets à instruire avant ce débriefing, et pas pendant : la tâche de dépôt de marque confiée à AXION le 4 septembre, qu’il faut clore, annuler ou requalifier par écrit plutôt que laisser en suspens ; et la « phase 2 » IA et scouting évoquée par Mathieu et Johnny, à chiffrer comme une prestation distincte. L’outil de sourcing de Florian reste, lui, un projet personnel : le conseil donné en séance ne l’a pas fait entrer dans le contrat, et il ne faut pas qu’il y entre par habitude.

CR précédent · Mise en ligne & dépôt de marque (04/09) Espace Mathieu Lenglin

CR · Veille du salon · le dépôt de marque repasse côté client, le sourcing IA sort du cadre