Compte-rendu · Revue de la V0 du site & campagne IPEM · Aplan Equity Partners × AXION

← Retour à l’espace interne Mathieu Lenglin

Date

Lun. 31 août 2026 · 18h09 CEST

Objet

Revue de la V0 du site · palette · lancement · campagne IPEM et CRM

Participants

Djemel Chaouche, Seb Fournier (AXION) · Mathieu Lenglin, Jean-Thomas Lopez, Florian Hacquard, Johnny el Hachem (Aplan Equity Partners)

Statut

Palette confirmée · lancement calé sur l’IPEM · forme du mark et GO campagne non consignés

Synthèse exécutive

En une phrase. La palette P3 ardoise B est confirmée avec une alternative P4 à produire pour comparaison, le fond épuré cède la place à une photographie d’océan et d’horizon en haute résolution, le lancement est daté (site en ligne mardi matin, LinkedIn mercredi matin) et synchronisé avec l’IPEM, le suivi des contacts reste sur Excel jusqu’après le salon, et la campagne se referme à 29 envois sur 11 sociétés après exclusions, réintégrations et plafond de trois contacts par maison.

Design

P3 ardoise B confirmée

Une alternative P4 est demandée par Florian pour comparaison. Le fond épuré actuel laisse la place à une photographie haute résolution d’océan et d’horizon.

Lancement

Mardi le site, mercredi LinkedIn

Mise en ligne mardi matin, communication LinkedIn le mercredi matin (nouveau profil et post d’annonce), l’ensemble synchronisé avec le salon.

Campagne IPEM

29 envois sur 11 sociétés

La liste reçue portait 172 contacts et non 141. Après exclusions, plafond de trois par société et deux réintégrations, la vague 1 tient à 24 messages.

P3 ardoise B

Palette confirmée · P4 à produire

172 → 51

Contacts reçus, puis retenus au plafond

29 envois

24 en vague 1, 5 en vague 2, sur 11 sociétés

9 sept. 09h40

Panel de Johnny à l’IPEM

1 · La V0 passe en revue · palette, fond, wording et structure

La revue est détaillée et elle tranche. Une palette est confirmée, une alternative est commandée, et sept demandes portent sur le fond, le texte et la structure de la page.

Palette « P3 ardoise B » confirmée, avec une version alternative P4 à produire pour comparaison, à la demande de Florian.
Fond du site : l’image épurée actuelle est remplacée par une photographie haute résolution d’océan et d’horizon.
Wording français retravaillé sur le titre, le sous-titre, le sous-sous-titre et la mention du capital disponible, selon les suggestions de Florian.
Section équipe : harmonisation des tailles de photo et de police.
Pied de page : les adresses postales de gauche sont supprimées, seules celles de droite sont conservées. L’adresse du siège luxembourgeois (société Induna) reste à intégrer.
Section « Participation » retirée temporairement : le portefeuille n’est pas encore constitué.
Formulaire de contact à nettoyer : adresses en double.

2 · Le lancement se cale sur le salon, le CRM attend

Deux décisions de calendrier, dont l’une repousse volontairement un chantier après l’IPEM.

Site en ligne mardi matin, publication LinkedIn mercredi matin (nouveau profil et post d’annonce), l’ensemble synchronisé avec l’IPEM.
Le suivi des contacts reste sur Excel : pas d’outil CRM complexe pour l’instant.
La discussion d’un CRM plus dynamique est repoussée après le salon, décision assumée et non un report par défaut.
Panel de Johnny confirmé le mercredi 9 septembre à 09h40.

3 · La campagne se referme · de 172 contacts à 29 envois

État consigné à l’ouverture de la séance, après les arbitrages du 28 au 30 août. La règle appliquée partout : on écarte une maison, pas un métier.

Liste IPEM reçue le vendredi à 18h53 : 172 contacts, et non 141 comme annoncé le 28 août.
15 « advisors » écartés (conseils en levée de fonds) : ils lèvent des fonds au lieu de vendre des sociétés.
Liste d’exclusion large cap reçue le 30 août : Natixis, EY, Neuflize OBC, HSBC, RBC Capital Markets et Investec. Appliquée dans la base : 50 contacts en Écarté.
Deux exceptions nominatives : le responsable du M&A de Neuflize est conservé (onze écartés sur douze), puis les quatre associés M&A de Natixis Partners sont réintégrés le soir même, notés 9/10, la meilleure note de tout le bloc Natixis.
Houlihan Lokey n’est pas écartée, tranché le 30 août : l’exclusion visait les contacts de banque de financement du fichier, pas la taille des maisons. Ses 7 contacts restent actifs, 3 au plafond dont 2 en vague 1.
Quatre maisons sorties de la vague 1 faute de sources exploitables : You Are Capital et mInvestment Banking (aucune source primaire), Luxalis Capital (une seule source, fourchette inconnue), Cascadia Capital (bien documentée mais entièrement nord-américaine). 11 contacts passés en Écarté avec le motif inscrit contact par contact, réversible d’un clic.
Campagne finale : 29 envois, 24 en vague 1 et 5 en vague 2, sur 11 sociétés. 17 en réserve, 61 écartés sur 108. Les 24 messages de la vague 1 sont rédigés, chacun sous les 300 caractères de LinkedIn (le plus long fait 278) et adossé à un fait daté.
Répartition posée dans la base : 8 contacts chacun, sous la règle « une maison, un émetteur ». Johnny : Indosuez, Largillière, ODDO BHF, Neuflize. Florian : Alantra, Lincoln, Houlihan. Mathieu : Clearwater, Natixis Partners, Amala. Les 6 contacts de vague 2 ne sont pas attribués.
Deux réserves posées avant la séance : le bloc de Mathieu est le solde, rien ne documente ses affinités ; et les 5 contacts anglophones tombent tous chez Florian (Lincoln et Houlihan sont britanniques).
Comptes LinkedIn, relevé du 30 août : Johnny est en Premium ; Florian n’a aucun badge Premium et bute sur le plafond d’environ cinq invitations par mois d’un compte gratuit ; aucun profil n’a été trouvé pour Mathieu, la seule correspondance au nom étant un homonyme.
Deux profils ne sont pas à jour : Florian affiche « Investment Manager · Edmond de Rothschild Private Equity », Johnny « Edmond de Rothschild · Non Executive Director ». Trois lignes de titre à changer pour que l’invitation et le profil disent la même chose.

4 · Les 22 dossiers maisons, et la méthode de valorisation

La matière derrière la campagne existe en version client, et une correction de fond en change la lecture.

Les 22 dossiers existent en version client (dossiers-maisons-aplan-equity-20260831.html), liés depuis la carte Croissance du portail : une fiche par société, 14 sections, 61 opérations datées une par une, 40 fonds observés nommément, 60 questions préparées, 91 sources graduées. La quinzième section, le barème, est retirée côté client.
Correction de fond, apportée par Florian le 30 août au soir : les 30 à 60 M€ désignent la valorisation, pas le chiffre d’affaires. La comparaison avec les fourchettes annoncées par les maisons devient directe, sans conversion.
Ce que cela change : le plancher de 30 M€ de Largillière recouvre toute la fourchette ; celui de 50 M€ d’Alantra n’en laisse que le tiers haut (50 à 60), plus restrictif qu’annoncé le matin.
Méthode d’estimation ajoutée aux dossiers, à la demande de Florian, ancrée sur l’Argos Index mid-market T1 2026 : multiple médian de 8,6 fois l’EBITDA sur les PME non cotées de la zone euro. D’où un EBITDA de 3,5 à 7 M€ et, à 8 à 15 % de marge, un chiffre d’affaires de l’ordre de 25 à 70 M€, signalés comme estimations.
L’argument à sortir en rendez-vous : le même index sépare les acheteurs, les fonds payent 10,0 fois, les industriels 7,8 fois, écart passé de 1,0 fin 2024 à 2,2. Un fonds part donc avec un handicap de prix structurel dans une enchère.
Les deux publications LinkedIn de Johnny sont prêtes, en français et en anglais, appuyées sur trois éléments qu’il a lui-même publiés : la promesse laissée en fin de son post de départ (1 100 réactions, 315 commentaires), sa position sur la transmission d’entreprise, et ses vingt-quatre ans chez Edmond de Rothschild. Ce sont des ossatures, pas des livrables finis.
Son nom s’écrit « el Hachem » : douze occurrences corrigées sur le portail et la documentation. Les six restantes sont dans les trois contrats de service et n’ont pas été touchées, deux de ces contrats attendant une signature.

5 · Quatre contrôles menés le 30 août, avant la séance

Le lien avait été partagé avant relecture. Quatre passes distinctes ont suivi : qualité, véracité, liens, design. Tous les défauts trouvés sont corrigés et en ligne.

Revue qualité : six défauts. Dix affirmations contredisaient le dossier qui les porte (trois maisons annonçaient un track record vide alors que le dossier listait 8, 15 et 4 opérations datées) ; l’entonnoir de l’onglet Croissance annonçait deux chiffres faux et une chaîne non emboîtée, ramenée à quatre étapes vérifiées par inclusion : 108, 51, 30, 24 ; trois comptes du chapô étaient faux ou figés ; deux consignes de travail internes restaient visibles côté client ; 644 cellules de prose n’étaient pas justifiées ; DEDUCTION était un synonyme isolé d’INFERENCE.
Vérification des faits sur les 12 maisons actives : quatre affirmations ne tiennent pas. Indosuez (« holdings familiales » n’apparaît pas dans le communiqué) ; Largillière (« membre exclusif » de REACH, affirmé en huit endroits, non confirmé par la source) ; Clearwater (20 bureaux et plus de 475 collaborateurs, contre 17 bureaux et 375 à 425 au dossier) ; Amala (environ quarante professionnels, contre 45 dont 8 associés au dossier).
Deux points restent non vérifiés et sont donnés comme tels : la part de cross-border d’Alantra (52 %) et sa revue du premier semestre 2026 ; la fourchette 20 à 500 M€ de Clearwater, dont le site refuse les requêtes automatisées.
Contrôle des liens : 76 liens rappelés, 73 répondent. Cambon (le domaine du dossier portait un tiret de trop, recopié dans cinq liens) ; Indosuez (communiqué en 404, reprise FUSACQ retenue à sa place, grade passé de A à C) ; Neuflize (certificat TLS de Taylor Wessing expiré, lien conservé et signalé au registre).
Les dates de consultation n’ont pas été redatées : « consultée le » dit quand la source a été lue, redater sans relire serait faux. Le contrôle des liens est résumé séparément sous chaque registre.
Revue design. La page d’accueil ne chargeait pas Fraunces et tous ses titres tombaient sur Georgia ; le bandeau confidentiel était formulé de deux façons différentes selon les pages, dont une avec un émoji ; les deux decks chargeaient Fraunces sans jamais l’employer, leurs couvertures passent en Fraunces 600.
Cartes du portail : rail d’étiquettes élargi et corps porté à 14 px sur les quinze cartes. Correction du 2 septembre : la moyenne de 88 signes par ligne annoncée était fausse, la mesure sous-estimait dès qu’une dernière ligne est incomplète. Mesurées sur la largeur réelle d’un signe, les cartes sont à 110 signes.
Le site V0 a été dépublié quelques heures, puis republié. La carte « Site V0 · 31 août 2026 » de l’onglet Visibilité fonctionne, ses deux portraits se chargent. La leçon tient en une ligne : git add -A sur un dépôt qui déploie tout public/ publie ou dépublie sans le dire.

6 · La marque n’est déposée nulle part · consigné le 2 septembre

Ce bloc a été ajouté au dossier de préparation le 2 septembre, après la séance. Il est conservé ici parce qu’il en découle directement, mais il n’a pas été discuté le 31 août.

Registres consultés le 2 septembre : Swissreg, EUIPO, TMview. Aucun dépôt au nom d’Aplan Equity Partners.
La classe 36, celle des services financiers, est libre des deux côtés. Au registre suisse, 108 marques contiennent la chaîne « aplan », toutes des composés, aucune n’est « APLAN ».
La classe 35, celle du conseil en gestion, est occupée dans l’Union. La marque verbale APLAN, n° 013033972, appartient à GRID applications GmbH, enregistrée en 2016 et payée jusqu’au 27 juin 2034 ; son libellé de classe 35 couvre publicité, direction des affaires et administration commerciale. S’y ajoutent Aplano (2025) et APlan+, déposée en juillet.
La proposition : déposer la marque verbale APLAN EQUITY PARTNERS en classe 36 à l’EUIPO et à l’Institut suisse ; ajouter la classe 35 en Suisse seulement, où elle est libre et incluse dans la taxe ; ne pas la prendre dans l’Union sans avis d’un conseil. Déposer le mot avant le logo.
L’urgence tient à une seule chose : ce qui protège est la date de dépôt, acquise le jour du paiement. Le teasing du 7 septembre rend le nom public ; passé cette date, n’importe qui peut le déposer avant Aplan.
Coûts : 850 EUR à l’EUIPO pour la première classe, 350 CHF à l’Institut suisse pour trois classes (450 moins 100 de rabais en ligne). L’examen accéléré suisse à 400 CHF est inutile ici : il achète un certificat plus tôt, pas une protection plus tôt.
Si la société luxembourgeoise n’est pas immatriculée, déposer au nom d’un fondateur ou de l’entité qui finance, puis céder. Une cession se règle par un formulaire, une date de dépôt perdue ne se rattrape pas.
Cette recherche est indicative, ce n’est pas une recherche d’antériorité. Marques phonétiquement proches, marques figuratives, dénominations sociales et noms de domaine n’ont pas été examinés. AXION n’est pas conseil en propriété intellectuelle.

7 · Ce qui n’a pas été tranché, ou pas consigné

Le dossier de préparation portait onze décisions attendues ; le compte-rendu de séance n’en restitue qu’une partie. Ces points sont listés tels quels, sans hypothèse : un point non tranché est une information.

Titre définitif du site : version longue ou version raccourcie, la mention « dédié au développement des PME » à garder ou non. Arbitrage non tranché en séance.
Forme du mark : la séance devait choisir entre les quatre formes présentées et statuer sur la piste à deux points. Aucun choix n’est consigné dans le compte-rendu de séance.
GO sur les 24 messages de la vague 1, et validation de la répartition des envois : non consignés. Les deux réserves posées avant la séance (le bloc de Mathieu, les cinq contacts anglophones chez Florian) restent donc entières.
Comptes LinkedIn : Florian passe-t-il en Premium ou redistribue-t-on ses trois maisons ? Mathieu a-t-il un compte ? Sans réponse, un tiers de la vague 1 ne part pas.
Langue des publications de Johnny : français ou anglais, non tranché. La seule option à écarter est de publier les deux versions le même jour.
Contacts à garder dans les grandes maisons (Natixis, EY, HSBC, RBC, Investec) : seule la réponse Neuflize est acquise.
Le périmètre IPEM reste hors des deux contrats. Sujet non ouvert en séance : à traiter d’abord entre Djemel et Seb, puis à froid avec le client.
Licences Microsoft × 4 : à régler avec Éric, hors séance client.

Actions & next steps

	Action	Porteur	Échéance
1	Ajouter la photographie d’horizon et d’océan en haute résolution	Seb	Avant la V1
2	Mettre à jour le wording français : titre, sous-titres, formulation du capital disponible	Seb	Avant la V1
3	Harmoniser les tailles de photos et de polices de la section équipe	Seb	Avant la V1
4	Nettoyer le formulaire de contact (adresses en double)	Seb	Avant la V1
5	Produire une version test avec la palette alternative (notée P4 dans les décisions du CR source, B4 dans ses actions)	Seb	Pour comparaison
6	Lancer la V1 du site sur la forme et la palette retenues	Djemel	Mardi 1er septembre
7	Décliner le mark retenu dans ses formats finaux : couleur, monochrome, réduction	Djemel	Après arbitrage
8	Lancer la vague 1 des messages LinkedIn : reste le GO sur les messages et la répartition des envois	Djemel	Mercredi 2 septembre
9	Lancer la communication LinkedIn : nouveau logo et post d’annonce	Johnny	Mercredi matin
10	Envoyer le mail de lancement de la structuration et du kickoff	Johnny	Sans délai
11	Fournir l’adresse exacte de la société Induna (Luxembourg), qui bloque les mentions légales	Johnny	Mercredi 2 septembre
12	Mettre à jour la présentation marketing avec le référentiel couleur validé	Florian	Sans délai
13	Confirmer les contacts à garder dans les grandes maisons : reste Natixis, EY, HSBC, RBC, Investec	Aplan	Sans délai
14	Confirmer sa disponibilité pour l’onboarding des postes	Éric	Jeudi 3 septembre
15	Déposer APLAN EQUITY PARTNERS en classe 36, à l’EUIPO et à l’Institut suisse : la seule action dont la fenêtre se referme d’elle-même	Aplan	Avant le 7 septembre
16	Faire valider les classes et le libellé par un conseil en marques, sans en faire une condition suspensive : le dépôt part le premier, l’affinage suit	Aplan	Avant le dépôt
17	Trancher qui dépose : la société luxembourgeoise si elle est immatriculée, sinon un fondateur ou l’entité qui finance, avec cession ensuite	Aplan	Avant le dépôt

La suite

V1 du site mardi, vague 1 des messages mercredi, panel de Johnny le 9 à 09h40. Le rétro-planning ne compte plus que cinq jours ouvrés et n’a aucune marge : le seul levier de rattrapage est le périmètre du site. Trois blocs peuvent bloquer : l’adresse Induna, sans laquelle les mentions légales ne se ferment pas ; les comptes LinkedIn, un tiers de la vague 1 ne partant pas si le compte de Mathieu n’existe pas et Florian butant sur le plafond d’un compte gratuit ; et le dépôt de la marque avant le teasing du 7, dont la fenêtre se referme d’elle-même. Enfin, un point à sortir de la séance client : le périmètre IPEM ne figure toujours dans aucun des deux contrats.

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