Debrief AXION · NTN Europe

🎯 Qualification du prospect

Prospect premium : NTN Europe opère en millions d'euros. Budget 25K€ confirmé explicitement. Besoin urgent et réel — Kevin a dit mot pour mot "vous avez exactement pointé notre problème".

Signal fort : 4 contacts présents dont deux responsables de BU — signe d'un engagement sérieux dès le premier appel.
Pain point clair : APO obsolète, expertise perdue, pas de remplacement avant 3–5 ans. Fenêtre d'opportunité idéale pour les outils satellites IA.
Différenciation AXION validée : combinaison unique SC expertise + IA data. Ni un consultant SC pur, ni un développeur IA seul ne peut répondre à ce besoin.
Initiative locale : projet porté par les BU (RA + Industrie) de façon autonome — pas besoin d'attendre une validation groupe. Capacité de décision locale.
Comparable MDC : profil très similaire à MDC — mais avec budget plus significatif et enjeux industriels plus larges.

🏢 Analyse de la structure NTN

Contacts identifiés & analyse

Kevin CÔME

Responsable Logistique · BU Rechange Auto

Leader et décideur principal côté RA. Très engagé, a guidé la discussion. Plus disponible que Franck (pas de réorg en cours).

DécideurDisponible juin

Vincent Malpeli ★

Manager Supply Chain · BU Rechange Auto

Notre contact initial — le plus proactif dans les échanges. Premier à avoir participé à l'atelier IA. Facilitateur clé.

Contact prioritaireProactif

Franck Noury

Responsable SC · BU Industrie (AFT & OEM)

BU en pleine réorganisation jusqu'en juillet. Peu disponible en juin mais très pertinent pour les ateliers. A identifié le use case prévision comme prioritaire.

BU IndustrieDispo juillet

Nathalie Delsart

Responsable Gestion de la Demande · Industrie

Nouvelle dans le poste, équipe en cours de constitution. Gère la demande avec APO + Excel. Participante de dernière minute mais très intéressée.

Demand Planning

Insights organisationnels

Décideur clé identifié : JM. Murison (VP Operations AFT & Industry, SC & IT) — positionné au-dessus de Kevin et Franck dans l'organigramme. À cibler pour la validation finale du projet.

IT invisible : l'informatique est rattachée aux Opérations — absence de CIO et de Chief Data & AI Officer. Signe d'un retard digital significatif. Opportunité et risque à évaluer.
Structure masculine : direction très majoritairement masculine — conforme au secteur automobile industriel traditionnel.
Deux entités : NTN Europe (Annecy) et NTN Transmissions Europe (Allonnes) — périmètre à clarifier pour la gouvernance du projet.
Contact Mariline Boué : ancienne freelance NTN (7 mois sur place, procurement), à solliciter via Sébastien pour obtenir des infos sur l'organisation interne et le budget.

💼 Stratégie commerciale

Estimation financière

25K€

Budget client annoncé pour le projet

20K€

Forfait diagnostic + roadmap visé (mai–août)

~20j

Jours de travail estimés (800€/j TJM référence)

Logique de calcul : mai à août = 4 mois × 5j/mois = 20 jours cumulés (préparation, questionnaire, ateliers, restitution, veille IA). À 800€/j → 16K€ de coût interne → forfait 20K€ non déconnant. Confirmer le TJM de référence NTN via le contact freelance de Sébastien.

Contenu de l'offre

Ce que doit inclure l'offre

Contexte client et enjeux (montre qu'on les comprend)
Diagnostic détaillé : processus, système APO, données
Veille IA supply chain appliquée à leur secteur
Roadmap use cases priorisée (livrable principal)
Planning phasé (questionnaire → ateliers → restitution)
Gouvernance projet (Djemel à préparer en v1)

Stratégie de pricing

Forfait global (pas de TJM visible)
Cible : 20K€ pour phase diagnostic + roadmap
Ne pas sous-estimer — ils ont le budget et le besoin
Pas le prix qui fera la décision (confiance > prix)
Use cases impl. = 10–15K€ chacun en suite logique
Facturation en euros (client français)

Ne pas envoyer de questionnaire avant l'offre — risque de ralentir le processus. Envoyer l'offre directement, avec un modèle de dates. Le questionnaire vient après signature.

📅 Planning & coordination interne

Calendrier cible

Mai

≈ 9 mai 2026

Envoyer l'offre commerciale. Djemel prépare v1 structure + gouvernance. Sébastien valide et finalise. Inclure un planning modèle avec des dates indicatives.

Juin

Juin 2026

Questionnaire + échange préparatoire avec Kevin (1h sur système APO). Kevin plus disponible que Franck (réorg Industrie en cours). Sébastien disponible tout juin.

Juil.

Juillet 2026 — ⚠️ Gestion congés

Sébastien : semaine du 20 juillet (retour le 27). Djemel : à confirmer, a priori août. Les deux doivent être présents pour ce client premium — coordonner les dates d'ateliers en évitant la semaine 20 juillet.

Fin juil.

Fin juillet — restitution roadmap

Livrable : roadmap use cases priorisée. Laisse le temps au client de décider avant la rentrée. Proposition implémentation envoyée en septembre.

✅ Actions — équipe AXION

Djemel
Priorité 1

Préparer v1 structure de l'offre + gouvernance projet. Inclure : contexte client, enjeux identifiés, profils clés nécessaires pour l'audit, planning indicatif. Base pour la finalisation avec Sébastien.

Sébastien + Djemel
Priorité 1

Finaliser et envoyer la proposition commerciale avant le 9 mai 2026. Forfait 20K€ (à valider). Inclure planning modèle avec dates indicatives juin–juillet.

Sébastien
Priorité 2

Contacter Mariline Boué — ancienne freelance NTN (7 mois sur place). Demander un entretien de 20 min pour obtenir des infos sur l'organisation interne, les décideurs et potentiellement le TJM de référence NTN.

Sébastien + Djemel
Priorité 2

Coordonner les congés juillet/août et mettre les dates sur le planning commun immédiatement. Sébastien : semaine du 20 juillet. Djemel : à confirmer (probablement 2 premières semaines août).

Sébastien
Info

Estimer le TJM de référence NTN via la collègue freelance (procurement). Cette info aide à calibrer le forfait et à comprendre les attentes tarifaires du client.

🚀 Perspective long terme

Point d'entrée stratégique : NTN est la première opportunité de grande envergure pour AXION. Un diagnostic à 20K€ ouvre la porte à une suite de use cases à 10–15K€ chacun sur plusieurs années.

Pipeline use cases : Demand Planning, Safety Stock, Cockpit décisionnel, Classification ABC/XYZ, Redistribution multi-entrepôts, S&OP IA — chaque use case est un projet facturable indépendant.
Effet référence : une belle réalisation chez NTN Europe (groupe industriel mondial) = crédibilité majeure pour l'offre AXION sur le marché industriel et supply chain.
Financement AXION : ce projet est identifié comme contribution directe au financement de la création de la société.
Risque : ne pas sous-estimer la charge de travail. NTN pourrait consommer 3j/semaine pendant les ateliers. Attention à l'équilibre avec les autres clients (ABAX, MDC).

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