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Opportunité 1
Croissance
1.1 — Cadrage commercial
P1
Moyen
Init • Mois 1–2
Consulting
Douleur
Absence de ciblage clair — l’équipe commerciale prospecte tous azimuts sans priorisation sectorielle ni profil client idéal défini. L’énergie se dilue, les taux de conversion restent faibles.
Désir
Disposer d’un ICP précis et d’une stratégie d’acquisition documentée pour que chaque action commerciale soit ciblée et mesurable.
Quoi — Livrables
- ICP sectoriel documenté avec critères de qualification
- Segmentation clients existants / prospects à adresser
- Plan d’acquisition 90 jours avec priorités et canaux
- Brief équipe commerciale prêt à distribuer
Comment — Approche
- Atelier de cadrage (2h) avec le dirigeant et le responsable commercial
- Analyse du portefeuille clients existant et des déals gagnés/perdus
- Benchmark sectoriel et positionnement concurrentiel
- Livraison du document ICP + plan d’action validé
Rôles et Responsabilités
RAXION
ADirigeant / Responsable commercial
CÉquipe commerciale
IEnsemble de l’équipe
Gains estimés
Plan d’attaque clairPriorisation commerciale
Prérequis & Dépendances
- Aucun — brique d’initialisation