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Opportunité 1
Croissance
1.4 — Prospection outbound auto
P1
Complexe
Phase 2 • Mois 6–8
Auto + Activation
Douleur
La prospection sortante est quasi inexistante ou très ponctuelle. L’entreprise dépend du bouche-à-oreille et des entrants. Sans machine outbound structurée, la croissance reste aléatoire et difficilement scalable.
Désir
Générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés via des séquences multicanales automatisées (email + LinkedIn), ciblées sur l’ICP défini en brique 1.1.
Quoi — Livrables
- Séquences email outbound (3–5 étapes, personnalisées par segment ICP)
- Workflow de scraping et enrichissement des leads cibles
- Intégration CRM pour suivi des réponses et relances
- Dashboard de performance outbound (envois, opens, réponses, RDV)
Comment — Approche
- Identification des sources de leads (LinkedIn Sales Nav, bases sectorielles)
- Rédaction des séquences d’emails avec tests A/B sur les objets
- Configuration de l’outil d’envoi (Instantly ou équivalent) + warm-up
- Activation sur un premier segment de 500 contacts cibles
Rôles et Responsabilités
RAXION
AResponsable commercial
CDirigeant (validation messages)
IÉquipe commerciale
Gains estimés
+10–20 RDV qualifiés / moisProspection automatique
Prérequis & Dépendances